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别对号入座 采购眼中的销售傻帽儿行径

发布时间:2013.03.23 新闻来源: 浏览次数:
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别对号入座 采购眼中的销售傻帽儿行径 由 镇江裕太防爆电加热器有限公司 于2013.03.23整理发布。
上一篇我们就新兴光伏市场:人傻钱多速来? 做了详细介绍和说明。 本篇文章我们简单的对 别对号入座 采购眼中的销售傻帽儿行径 进行描述,作为专业的电加热生产厂家,将尽心整理发布各类电加热知识,竭诚为您服务。
  销售与客户真的是一对冤家,销售对客户的世界却永远看不懂。客户没有义务去理解销售,因为他是掏钱的大爷;但是销售有义务理解客户,因为他想掏人家的钱。所以,无论这个采购(客户)骂得多么的狠,你也要听。这也是位置决定的。

       1.“你可以卖给我东西,但别老想着跟我交朋友”。

       我知道你们销售行业有句话,叫作“要做生意,先交朋友”。但是说这句话的人肯定没走脑子,你一定是忘了那句名言:生意是生意,朋友是朋友!

       不信?你反过来想想,你买东西的时候,比如买保险,希望有个销售天天缠着你,号称交朋友吗?别自己催眠自己了。

       我们未必要跟你交朋友,但是你却要赢得我们的信任。这两者不矛盾。否则,谁知道你是好人、坏人啊,这个世界骗子太多,尤其在销售堆里。

       其实,赢得我们信任很容易:你只要多考虑我们的事情,少考虑你的产品就可以了。你要理解我们的业务是什么样的、有什么问题、你能给我们带来什么价值。最重要是:你要明白作为客户的个体,也就是我们这些活生生的人,在这次采购中想要什么!

       你不会以为我们想要你的“友谊”吧?一边玩去。不要搞混了朋友和信任之间的关系。

       最可气的是有些销售连朋友都不会交,他们把自己喜欢的当成了我们喜欢的,他喜欢唱歌,我们就要“失声”;他喜欢喝酒,我们就要喝吐。你知道干自己不喜欢的事有多难受吗?求求你,饶了我们吧! 

       2.“采购这事是客户说了算,不是你销售说了算!”

       你们做销售的真够积极的,天天哭着喊着帮我们做调研、出方案、演示产品,那个自娱自乐啊,仿佛这一切做完了你就可以向我要合同了。我今天郑重地告诉你:没门!

       给不给合同是按照我们的节奏前进的,你知道我们有多大压力吗?要给领导汇报、要担心你的产品有问题、要担心同事说我们乱花钱、要担心你的承诺不能兑现、要担心你的价格高……一不小心,你们钻了空子,我们遭了殃。

       所以我会牢牢地控制住节奏!让你的销售流程见鬼去吧,除非你的销售流程和我的采购流程一致。否则,无论你跑多远,我都会把你揪回来。如果你不回到我的节奏上来,那我会毫不犹豫把你踢出这个流程。

       请记住:我是上帝,我的地盘我做主!

       3.“别跟我玩心眼,我是黄雀,你是蝉”。

       小时候,每次考试作弊总觉得老师看不到。直到有一天,我站在讲台上看着一群人在下面故作聪明的时候,才突然发现,不是老师看不见,而是压根就懒得理你。

       你也一样,最烦一群SB销售动不动就自以为是地要做“局”,仿佛所有人都是傻子。都是他的棋子。也许你能蒙蔽我一时,但是你没法糊弄我一月。一旦被我发现,至少可以让你在我的行业做不下去!

       其实你还真蒙不了我,在采购中,如果我的智商可以数星星,销售的智商顶多可以数数月亮。不是我天生睿智,而是角度决定智商。我知道我要什么,可你不知道我想要什么。

       不信,你换到我的位置上来看看!

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